Как увеличить оборот денежных средств

Что влияет на увеличение денежного оборота в бизнесе

• Здоровое мышление.
• Польза продукта для клиента.
• Качество продукта или услуги.
• Экспертность продавца.
• Вопросы, которые мы должны задавать себе ежедневно, чтобы увеличить оборот бизнеса.

Здоровое мышление

• Я заработал 4 000 000 рублей за четыре месяца.
• С заработанных денег я купил себе Nissan X-Trail за 1 миллион рублей.
• Я отдал 300 тысяч рублей долгов.
• Я купил себе туристическую путевку на Бали за 300 тысяч рублей.
• У меня подтянутое и спортивное тело.

Полезность продукта для клиента

Качество продукта или услуги

Экспертность продавца

Вопросы, которые мы должны задавать себе ежедневно, чтобы увеличить оборот нашего бизнеса

• Как мне заработать от 100 тысяч рублей до 10 миллионов рублей в месяц (в год)?
• Почему я такой умный, и у меня нет денег?
• У людей нет денег, поэтому у меня не покупают?
• Разве можно развивать бизнес, когда в стране кризис?
• У меня ничего не получается, потому что мой бизнес никому не нужен?
• Кому мне доверять? Мои сотрудники могут меня подвести!

• В чем ценность моих продуктов/услуг для потенциального клиента?
• Какие боли потенциальных клиентов решает мой бизнес?
• Какие шаги мне сделать, чтобы донести свое предложение до целевой аудитории?
• Какие знания мне необходимы, чтобы «прокачать» себя и достигать своих целей?
• Как мне масштабировать свой бизнес?
• Какие сотрудники мне нужны? С какими навыками и качествами?
• Какие задачи я могу делегировать?
• Как я могу помочь своим сотрудникам, чтобы у них получалось продавать еще лучше?

Алексей, мой опыт показывает, что своим саморазвитием нужно заниматься постоянно в параллель с тем что делаешь.

Я не пишу о том что нужно прокачиваться 5 лет что бы совершить удачную сделку, я пишу о том что нужно четко понимать, что мощный результат приходит к тем кто имеет пробег от 10000 часов и не сдается раньше времени, те кто имеют меньший пробег, соответственно и результат получают меньшей.

Алексей, 1.Не стоит говорить людям что пробежав в разы больше они будут иметь успех, я писал не про успех а про успешные сделки. Людям нужно донести что, успешные сделки-это запланированное событие, которое зависит только от нас самих)

2. Про самосовершенствование, пример: когда мы хотим в туалет, нас не чего не останавливает, мы делаем свое дело и при этом не важно, снег, град, наводнение, верно? Так и здесь, все дело в нашей мотивации, если у нас мотивация слабенькая то и самосовершенствованием не особо хочется заниматься и всегда находятся для этого отговорки из серии: Я вынужден работать по 10 часов.

3.Вот я, передвигаясь пешком слушаю нужную информацию мне из ютуба или еду/маршрутки/автобусе/машине/метро, включаю диск и слушаю как мне прокачать лидерские качества, как улучшить свои навыки продажника, как выстроить без перебойную систему продаж в бизнесе, на худой конец можно и в туалете послушать или посмотреть видео по самосовершенствованию. Мое мнение следующие: нужно находить время на свое развитие а не искать отговорки)

4. Касаемо спроса на рынке, если мы не умеем формировать спрос его не будет, Вы умеете формировать спрос на Ваш товар?

Александр, я всегда себе говорю, что я кузнец своего счастья и только я сам влияю на свою судьбу!

Для меня раньше внешние обстоятельства были как проверка на прочность, если я их преодолел то я сильный, если нет то слабак, но пять лет назад все изменилось, я не думаю больше о внешних обстоятельствах а думаю только о том, чего хочу достичь и чем я буду полезен для людей, почему люди должны сотрудничать со мной. После того как я обрел понимание, у меня прорисовались шаги достижения своих целей, по этому внешние обстоятельства на меня больше не влияют. Теперь на меня влияют только мои мысли.

А что касаемо наших возможностей, они безграничны, если человек реально верит в себя и готов выходить из своей зоны комфорта)

Источник

Три простых шага по увеличению оборота компании

Для начала давайте разберемся, что такое оборот компании. Другие его названия – товарооборот или валовый доход. Эти понятия представляют собой совокупность денежных средств, полученных от реализации своего продукта.

Этот показатель характеризует успешность компании, так как он непосредственно показывает ее эффективность.

Существует много способов увеличения оборота компании. К ним относятся:

— понижение себестоимости. Этого можно достичь путем грамотного распределения силы и мощностей компании;

— обновление оборудования. Новая техника работает качественнее и быстрее;

— устранение потерь. Необходимо проанализировать и принять меры по ликвидации всех возможных потерь на производстве;

— устранение лишних звеньев в производственном процессе. Зачастую некоторые из них просто не нужны, либо обходятся слишком дорого;

— увеличение объема и расширение ассортимента товаров или услуг. Это позволит лучше удовлетворять спрос и привлекать новых клиентов;

— вложения в персонал. Обучение, мотивация, стимулирование – все это повышает лояльность и заинтересованность работников. А это одна из важнейших составляющих успешной компании;

— реклама. Пока клиенты не знают о Вас, не будет и соответствующих продаж. Но только информация должна быть обязательно правильно преподнесена.

Эти пункты могут работать как для производителей товаров, так и для тех, кто предоставляет услуги. Но, чтобы заняться разбором хотя бы одного направления нужны немалые денежные средства. А где же их взять компаним?

— из отложенных собственных средств. Да, это не плохой вариант для тех, у кого их достаточно. Но тратить все сбережения и оставаться без подушки безопасности в наше и так не стабильное время очень рискованно.

— кредит. Сегодня банки предлагают не плохие условия для любых видов бизнеса. Но где гарантии, что начнет работать именно тот инструмент, в который Вы вложите? А выплата процентов может затмить плюсы от увеличения оборота, ведь на налаживание одной сферы уйдет время, а кредит нужно будет платить уже в следующем месяце.

— привлечение частных инвестиций. Этот пункт мы считаем наиболее выгодным для получения необходимых средств, потому что он наименее расточительный и самый обдуманный.

Мы расскажем, как увеличить оборот компании за счет инвестиций. Есть три простых шага для их привлечения.

1 Шаг. Составление презентации. Чтобы заинтересовать инвестора необходимо пробудить в нем интерес к Вашей компании. Ответить на основные вопросы и спровоцировать на диалог. Наша компания занимается профессиональным составлением презентаций в любых форматах с сильными текстами.

2 Шаг. Разработка финансовой модели. Именно она позволит оценить эффективность вложений, рассмотреть риски и определить срок окупаемости. Наши эксперты помогли составить финансовые модели многим компаниям, которым в дальнейшем удалось привлечь частные инвестиции.

3 Шаг. Разработка бизнес-плана. Он определяет задачи и цели проекта, устанавливает инструменты для их достижения и оценивает показатели его эффективности. Мы предлагаем помощь на всех этапах формирования бизнес-плана.

Помимо этого, привлечение инвестиций требует знания множества дополнительных тонкостей, конечно, кроме тех, что касаются непосредственно Вашей компании и которые знаете только Вы. Поэтому без экспертной стороны здесь не обойтись. Главная задача – учесть все мелочи. Наша компания знает, как заинтересовать потенциальных инвесторов. Мы оказываем полный спектр услуг по поддержке Вашего бизнеса.

Поэтому найти деньги с помощью привлечения частных инвестиций –выполнимая задача. Просто необходима тщательная подготовка.

Источник

Пять способов увеличить денежный оборот компании

Для начинающих предпринимателей поддержание денежного оборота компании – самая важная задача. Вот несколько идей, которые помогут это сделать.

Самая большая (и самая распространенная) ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они отдают предпочтение другим целям, а не управлению денежным потоком.

Конечно, уделять время развитию своего бренда и увеличению продаж тоже нужно, но также крайне важно быстро создать постоянный поток финансов, который бухгалтеры именуют «свободными денежными средствами» — сумму, остающуюся в компании после выплаты всех издержек. В конце концов, если у вас не будет денег, вы не сможете продержаться долго, чтобы озаботиться другими проблемами.

По возможности оставляйте 10-20% ежемесячного дохода в компании, поскольку на этом этапе вам, как и многим другим компаниям, это позволит инвестировать в развитие своего бизнеса. На эти деньги вы сможете купить дополнительный товар или услуги для привлечения большего количества поставщиков или даже для создания собственной команды сотрудников.

Эти пять правил помогут вам поддерживать постоянный денежный оборот компании:

Знайте, сколько вы тратите. Хотя скидки – которые, например, предоставляют такие сайты, как Grouponили BuyWithMe, – могут помочь вам привлечь клиентов, но продажа товаров ниже их себестоимости не поможет вам выйти в плюс.

Знаете, что я думаю по этому поводу? Никогда не делайте скидок. А если вы их делаете, знайте, сколько это будет вам стоить и какой ущерб от этого вы понесете, а также не забудьте приготовиться к негативным последствиям. Кроме того, вы должны знать общую базисную цену товаров, то есть ту сумму, которую вы за них заплатили. Также вам нужно учитывать, сколько вы должны наценить в идеале, то есть стоимость вашего предложения и размер прибыли, которую вы получите от продажи вашего товара и услуги. Как еще вы поймете, что работаете не в убыток себе?

Продавайте товары вместе с услугами. Скидки, конечно, не всегда рекомендуется делать, чего не скажешь про добавочную стоимость. Например, продажа товаров вместе с услугами может ощутимо – и даже значительно – увеличить стоимость товаров компании без серьезных затрат.

Хороший пример – договоры об обслуживании, которые предлагают некоторые производители автомобилей при покупке нового авто. Такое предложение не только помогает устранить все проблемы покупателей, связанные с тратами на ремонт или потерей времени в дилерском центре, но и предлагает реальную стоимость в условиях нехватки наличных средств для оплаты стоимости техобслуживания.

Проще говоря, вы можете сразу увеличить свои стандартные цены, поскольку за счет того, что вы предлагаете какую-то базовую услугу, подобную гарантии, риск для вашего покупателя снизится.

Увеличьте стоимость последующих товаров и услуг. Если вы знаете, что ваше первоначальное предложение, рассчитанное на привлечение новых клиентов, не принесет вам прибыли, постарайтесь найти возможность увеличить цену на последующие услуги или товары. К примеру, первый час обслуживания на банкете будет бесплатным, зато цена последующих заметно возрастет. Или, когда, к примеру, адвокат соглашается составить ваше завещание подешевле, если думает, что в будущем вам потребуются его услуги при планировании наследования.

Сделайте так, чтобы ваши клиенты возвращались к вам. Если ваша прибыль зависит от количества проданных товаров, как, например, у розничных продавцов, постоянные клиенты – это лучший источник вашего денежного оборота, прибыли и развития. В большинстве случаев заработок с клиентов возможен только после третей, четвертной или даже пятой транзакции. Именно поэтому вам нужно направить свои усилия на привлечение постоянных клиентов. И чем чаще они будут у вас что-то покупать, тем лучше.

Обратите внимание на программы лояльности, VIP-предложения и другие программы для постоянных покупателей, которые помогут вам постоянно заключать повторные сделки. Также помните, что слово «бесплатно» — это большой стимул для покупателей, поэтому стоимость бесплатных товаров быстро окупится, поскольку вы будете распродавать избыточные или дешевые, но при этом хорошие товары.

Продавайте услуги и товары, которых еще нет в наличии. Бизнесмены, которые хотят стимулировать продажи, могут продавать товары или услуги, которых еще нет в наличии. Вы можете позиционировать предпродажу как возможность для клиентов планировать покупки на будущее и заранее определиться с товарами. Вы также можете предложить вернуть вам старые, просроченные товары по заранее установленной цене.

Источник



Как увеличить денежный поток на предприятии

Задача увеличения притока денежных средств имеет первостепенную важность для бизнеса. В некотором смысле — «Деньги важнее прибыли».

Действительно, дебиторской задолженностью не расплатишься с поставщиками, и тем более, с налоговой.

В статье покажем один из наиболее эффективных, на наш взгляд, методов увеличения денежного потока. Метод основан на увеличении скорости возврат дебиторской задолженности (ДЗ) и соответственно уменьшении скорости возврата кредиторской (КЗ).

Немного рекламы: наша компания занимается постановкой бюджетирования и казначейства в компаниях на базе 1С уже более 7 лет. Рады будет предложить вам наши услуги.

Исходные данные

Давайте рассмотрим этот метод на примере некой компании. Имеем прогнозную отчетность компании.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках

Как рассчитываются эти показатели подробно расписано в нашей статье.

Для простоты будем брать в расчет только периоды оборота дебиторской и кредиторской задолженности.

Среднее значение дебиторской и кредиторской задолженности:

Скорость возврата дебиторской и кредиторской задолженности напрямую связана с изменением остатка денежных средств.

Рост дебиторской задолженности свидетельствует о сокращении денежных средств. Денежные средства, как говорят, «зависают в дебиторке». Сокращение, наоборот, свидетельствует о высвобождении денежных средств.

С кредиторской задолженностью все наоборот: уменьшение, как правило, происходит путем выплаты денежных средств, увеличение свидетельствует о предоставлении нам отсрочки платежа, т.е. денег мы не платим, а товаром/материалом/услугой пользуемся.

Методика увеличения денежного потока

Как математически посчитать зависимость притока/оттока денежных средств от периодов возврата задолженности? Нам поможет в этом отчет о движении денежных средств косвенным методом (механика построения данного отчета будет рассмотрена в следующих статьях).

Отчет о движении денежных средств косвенным методом

Период возврат дебиторской задолженности зависит от выручки и среднегодового значение его в балансе. Предполагается, что выручка у нас в следующем периоде останется прежней.

Из отчета ДДС косвенным методом видно, что увеличение «дебиторки» ведет к оттоку денежных средств и уменьшению денежного потока. Уменьшить разницу между конечным и начальным значением в балансе можно только сокращением ДЗ на конец года. Однако ставить менеджеру в задачу достигнуть значения ДЗ на конец года 41 млн. рублей вместо 59 млн. очевидно не очень логично.

Менеджер по продажам/закупкам не работает с бухгалтерской отчетностью и не обязан в ней разбираться. Другое дело, когда поставлена задача «уменьшить период возврата дебиторской задолженности с 30 до 25 дней». Действительно, отсрочки по платежам часто прописываются в договорах. Давайте посмотрим, что же будет, если в нашем примере уменьшить скорость возврата ДЗ с 30 до 25 дней.

Мы договорились, что выручка не меняется, а значит, должно измениться среднее значение задолженности.

Среднее значение ДЗ исходя из формулы периода оборота = период оборота ДЗ*выручку/365.

Результат внедрения

Получаем значение 40,41 млн. вместо 49,32 млн. Исходя из среднего значения, целевое значение дебиторской задолженности на конец года будет равно 41,37 вместо 59,18. Изменение ДЗ, исходя из нового конечного значения составит 1,91 млн. Подставляем это значение в ОДДС.

Отчет о движении денежных средств косвенным методом с учетом изменений ДЗ

За счет уменьшения возврата ДЗ на 5 дней мы смогли высвободить 17,81 млн.

Аналогично с КЗ. Увеличим период возврата КЗ с 45 до 50 дней. Среднее значение КЗ исходя из формулы периода оборота = период оборота КЗ*себестоимость/365. Себестоимость мы также оставляем прежней.

Новое среднее значение составит 41,10 млн. вместо 36,99. Разница (конец — начало) составит -17,81.

Подставим в ОДДС:

Отчет о движении денежных средств косвенным методом с учетом изменений КЗ

За счет увеличения возврата КЗ на 5 дней мы смогли высвободить 8,22 млн, что положительно скажется на денежном потоке предприятия.

Конечно, нужно быть осторожным при ведении переговоров об отсрочках платежей, т.к контрагенты могут просто не согласиться с новыми условиями. В этом случае, есть риск потери ключевого поставщика или покупателя. Такие вопросы всегда должны рассматриваться в комплексе.

Компания Goodwill, 2014 год.

К сожалению, мы физически не можем проконсультировать бесплатно всех желающих, но наша команда будет рада оказать услуги по внедрению и обслуживанию 1С. Более подробно о наших услугах можно узнать на странице Услуги 1С или просто позвоните по телефону +7 (499) 350 29 00. Мы работаем в Москве и области.

Источник